О тренере

Процесс продаж через решение реальной потребности клиента, без навязывания своих интересов

Каких результатов добиваются люди с развитыми навыками продаж

План и структура 6-ти ступенчатого алгоритма продаж

Как выработать настрой на разговор с клиентом.

Установление правильного контакта с клиентом

Техника Подстройки и ее стратегия

Скрипты входящих и исходящих звонков

Использования техники аватара клиента при определении потребностей клиента.

Уровни потребности и как правильно продавать на каждом из уровней.

Техника Как превратить типовые ошибки в продажах в преимущества

Сценарий задавания продающих вопросов и подводка к продажам

Техники убеждения при презентации.

Стратегия продажи через подачу уникальности  вашего предложения.Разработка Уникального Торгового Предложения (УТП)

Техника эмоционального вовлечения через "вы подход"

Как рационально и логически убедить клиента, техника ХПВ продающих вопросов и подводка к продажам

Слова тригерры для убеждения клиента

Как не получить отказ клиента после называния цены, приемы "снежный ком" и "бутерброд"

Как отделить сомнение от возражений  и правильно их аргументировать.

Определение истинной причины возражений и скрипты ответов на них

Как не потерять клиента после ответа "у вас дорого" или "я подумаю"

Пошаговая инструкция работы с возражениями

Навык и правильный настрой обхода неудобных вопросов при общении с клиентами. 

Понятие Закрытие Сделки и как зафиксировать согласие клиентов о факте продажи.

Причины по которым сделка может сорваться и как их предотвратить. 

Технология предварительного закрытия сделки

Как довести клиента до закрытия сделки - скрипты и речевые модули

Приемы дожима клиентов через техники "Дефицит/Дедлайн"